做外貿(mào)，離不開推廣！而有效的推廣是邁向成交的第一步！
它能提高產(chǎn)品的曝光度，從而提高詢盤量。有了高的詢盤量，才能保障簽約量。
外貿(mào)推廣的方式有很多，總結(jié)起來主要分為六種：
1.平臺推廣（B2B平臺如阿里、made in china等；B2C平臺速賣通、亞馬遜等）
2.展會推廣
3.外貿(mào)網(wǎng)站推廣
4.社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣（臉書、領(lǐng)英等）
5.郵件推廣
這五種方式各有利弊，分別適合不同的公司和公司不同的發(fā)展階段。
一、外貿(mào)平臺推廣：
平臺推廣這個應(yīng)該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了，做B2B平臺的外貿(mào)人基本都使用過阿里、Made in China、環(huán)球資源等平臺，過去幾年的時間里，各類B2B平臺為中國的外貿(mào)發(fā)展立下了汗馬功勞，很多的外貿(mào)公司都是因為早早使用了阿里等平臺賺到了人生的第一桶金，甚至實現(xiàn)了財富自由。因此，即使現(xiàn)在的平臺效果不斷下滑，競爭日益激烈，傳統(tǒng)平臺依然可以依靠入場時機早和客戶的使用習(xí)慣，牢牢坐穩(wěn)現(xiàn)今外貿(mào)推廣的頭把交椅。
外貿(mào)平臺推廣的優(yōu)勢很明顯：
1） 操作簡單，跟著平臺章節(jié)走，傻瓜式操作。
2）流量精準(zhǔn)，進入平臺的客戶基本都是有一定需求的。
3）信任度高，平臺背書，給買家信心。
但外貿(mào)平臺推廣的缺點也隨著時間推移，變得越來越明顯：
1）同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，搜索一個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)幾百個同類型產(chǎn)品，買家多方比價，同行打起價格戰(zhàn)，利潤越來越低。
2）平臺流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如谷歌、客戶相對于谷歌要少很多。在國外，老外的搜索習(xí)慣依舊是用谷歌搜索自己想要的產(chǎn)品，即使像全球最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴，也依舊要靠著在谷歌上買流量來維持平臺的流量水平。阿里曾經(jīng)也會鼓勵賣家多變化標(biāo)題發(fā)產(chǎn)品，通過這種方式在谷歌收獲更多的長尾詞排名，為平臺帶來更多流量。但是依舊還會有很對客戶沒有進入各大平臺，并且依舊有很多新的客戶不斷涌現(xiàn)。
3）平臺投入成本高，比如阿里基礎(chǔ)年費29800一年，金品誠企80000一年，這只是你在平臺開店所要繳納的店租，如果要做推廣還要另外再燒錢，各種頂展詞沒什么流量的2900一年，流量大的15萬一年；問鼎詞更是10萬起步，流量大詞更有過百萬者。現(xiàn)在阿里已經(jīng)基本變成了一個資本的游戲，成本極高。當(dāng)然也不是說投入少賺不到錢，比如賣一些冷門的產(chǎn)品，還是有一些機會的。
4）平臺進行流量分層，流量更集中于SKA（年投入100萬）、GSKA（年投入300萬）等行業(yè)大賣，又新推出只有金品誠企賣家才能入駐的“找工廠”專欄，小賣家基本沒有容身之地。
關(guān)于外貿(mào)平臺推廣的建議：
對于已經(jīng)在平臺獲得穩(wěn)定收益的公司，建議繼續(xù)優(yōu)化使用。對于還未嘗試或已經(jīng)放棄的朋友，建議使用免費平臺結(jié)合外貿(mào)網(wǎng)站推廣，成本投入低，營銷效果好。
二、外貿(mào)展會推廣
外貿(mào)展會是一種傳統(tǒng)的營銷推廣方式，在早期還沒有平臺的時候，很多國外的買家都是通過展會來找客戶，國內(nèi)賣家也是通過展會成交的。但是近兩年的疫情，導(dǎo)致很多展會很難舉辦，外國客戶也鮮少到中國來，導(dǎo)致展會推廣一落千丈。相信在疫情恢復(fù)之后，展會推廣還是會有所起色的。
外貿(mào)展會推廣的優(yōu)勢：
1）面對面交流相比于網(wǎng)絡(luò)、電話、郵件等方式更容易獲得信任，而且有問題可以當(dāng)面溝通、當(dāng)面解決。也會有很多公司把客戶約到展會上，當(dāng)面談單，直接成交。
2）來參加展會的都是直接客戶或是潛在客戶，可以收集名片，為以后做營銷找好目標(biāo)，做好鋪墊。
3）展示公司形象和實力，給買家信任感。
外貿(mào)展會推廣的劣勢：
1）成本高，一次展會3-7天，展位費用，餐旅費用，花費個幾萬塊再正常不過，大中型企業(yè)沒什么關(guān)系，但是小企業(yè)或是SOHO卻難以承受。
2）同質(zhì)化嚴(yán)重，同行賣家越來越多，競爭愈發(fā)激烈，就如廣交會每年的供應(yīng)商不斷增加，但是采購商卻越來越少，成交越來越少。
3）展會前中后期都有需要大量的工作，無論是否有收獲，都會花費大量的精力。
關(guān)于展會推廣的建議：
不要盲目從眾，切實考慮展會是否適合自己，如果有大量潛在客戶可以去參加。
三、外貿(mào)網(wǎng)站推廣
外貿(mào)網(wǎng)站推廣是現(xiàn)今最流行的推廣方式，主要是通過建立自己的海外營銷網(wǎng)站，再通過谷歌搜索引擎來對產(chǎn)品進行推廣。主要有以下兩種方式，搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、搜索引擎營銷 (SEM)。
搜索引擎優(yōu)化 (SEO)
搜索引擎優(yōu)化 (SEO)，是指當(dāng)有人使用 Google 之類的搜索引擎時，搜索結(jié)果會如何顯示。我們稱此類結(jié)果為自然搜索結(jié)果。無法通過付費來改變自然搜索結(jié)果的顯示方式和顯示位置。搜索結(jié)果取決于多種因素，例如它們與原始搜索內(nèi)容的相關(guān)度。
SEO的優(yōu)勢
1）成本相對較低，每月只需要花費一定的時間成本和金錢成本即可完成。
2）優(yōu)化到首頁之后，無需花費更多精力和金錢，會持續(xù)產(chǎn)生流量和詢盤，且流量不低。
3）私域流量，不存在其他同行進行分流，一定程度避免同行價格戰(zhàn)。
SEO的劣勢
1）流量大詞很難去做SEO優(yōu)化，需要花費大量的時間成本和金錢成本來積累數(shù)據(jù)。
2）時間周期長，需要長期堅持，大概需要4-6個月的時間才能出效果。
3）市面的的優(yōu)化公司大多不靠譜，承諾一個套餐優(yōu)化多少個關(guān)鍵詞到首頁，但是優(yōu)化基本都是一些長尾詞，不需要什么成本，沒什么流量。自己沒有操控權(quán)。
搜索引擎營銷 (SEM)
搜索引擎營銷 (SEM)，是指購買的、顯示在搜索結(jié)果近旁的廣告。簡單來說就是付費推廣的谷歌廣告。
SEM的優(yōu)勢
1）見效快，投放就會有流量，有點擊，有詢盤。
2）覆蓋范圍廣，可以覆蓋到谷歌存在的每一個地方。而且可以自己選擇要投放的區(qū)域，流量更加精準(zhǔn)。
3）專門的優(yōu)化師團隊指導(dǎo)操作，不是代操，讓操作者積累實操經(jīng)驗（一般代理商都是代操）。
4）私域流量，不存在其他同行進行分流，一定程度避免同行價格戰(zhàn)。
SEM的劣勢
1）操作有一定難度，進入門檻略高。
2）前期需要為谷歌廣告機器學(xué)習(xí)積累數(shù)據(jù)，所以廣告投入偏高。
3）市場上代理商良莠不齊，無法看到廣告費是否消耗到自己的賬戶上。
關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站推廣的建議
如果有這方面打算，可以即刻著手準(zhǔn)備；如果有好的代理商且自己沒有時間精力可以選擇代投，否則建議自己操作，請官方優(yōu)化師協(xié)助優(yōu)化。
四、社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣
社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，可以算的上是最年輕的一種推廣方式，如臉書、領(lǐng)英、推特等，都屬于此類。此類推廣更多見效于C端推廣，B端相對來說不是很穩(wěn)定，當(dāng)然具體還是要因產(chǎn)品、行業(yè)和投手而定。
社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的優(yōu)勢
1）社交與推廣結(jié)合一體，積累客戶，積累粉絲，讓推廣變的更加順其自然，更容易成交。（切記不要刷屏）
2）傳播速度快，開發(fā)潛力大，可以用更小的成本獲得更高的收益。
社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的劣勢
1）需要積累粉絲積累客戶，需要的時間周期會更長，需要長期經(jīng)營才會效果越來越好。
2）泄露自己的部分隱私，存在一定危險性。
關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的建議
要做，一定要做。尤其是小型企業(yè)和SOHO，這是成本最低的開發(fā)方式。建立自己的媒體號，收獲一批穩(wěn)定的客戶。
五、郵件推廣
郵件推廣也叫做EDM營銷，寫開發(fā)信，是一種傳統(tǒng)的推廣方式，也是每個外貿(mào)新人成長的必經(jīng)之路?，F(xiàn)在已經(jīng)逐步趨近于智能化，從開發(fā)客戶郵箱，到集體每周、每月群發(fā)一體化。
郵件推廣的優(yōu)勢
1）覆蓋面廣，現(xiàn)在很多軟件都是使用海關(guān)數(shù)據(jù)，基本可以找出行業(yè)內(nèi)百分之八九十的潛在客戶郵箱，所以覆蓋面很廣
2）相對精準(zhǔn)，如果客戶剛好有這方面的需求，見到這樣一封開發(fā)信，成交的概率還是很大的。
3）操作簡單，不需要花費太多時間。
郵件推廣的劣勢
1）大家都在發(fā)開發(fā)信，導(dǎo)致開發(fā)信的效率變低。
2）好的軟件價格不菲，也是一筆不小的開支。
關(guān)于郵件推廣的建議
大中型企業(yè)還是可以依靠好的軟件進行持續(xù)開發(fā)，小型企業(yè)和SOHO可以量力而行。
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