當(dāng)今世界開(kāi)放的市場(chǎng)上，產(chǎn)品紛繁復(fù)雜又多種多樣，龐大的產(chǎn)品數(shù)量使得“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)成為遙遠(yuǎn)的過(guò)去。
作為外貿(mào)人以及外貿(mào)企業(yè)，既要做好“好酒”，也要讓好酒的名字走出巷子。對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)做好海外推廣就是讓好酒走出巷子，用優(yōu)質(zhì)的推廣宣傳將巷子外的人吸引進(jìn)來(lái)，完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。
外貿(mào)企業(yè)想做推廣，主要有以下幾種方式：建立官方網(wǎng)站推廣、搜索引擎SEO/SEM推廣、SNS社交媒體推廣、外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣。但每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)方向，而每種推廣方式又有各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
下面我們來(lái)了解一下這幾種推廣方式的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，以期給予各大外貿(mào)企業(yè)一定的參考。
1、網(wǎng)站的建設(shè)
官方網(wǎng)站是向海外客戶(hù)展示企業(yè)價(jià)值觀和產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)。Web2.0時(shí)代全球市場(chǎng)對(duì)于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)越來(lái)越緊密，越來(lái)越多的海外客戶(hù)會(huì)在網(wǎng)上搜索下單。因此企業(yè)官方網(wǎng)站成為客戶(hù)接觸產(chǎn)品的第一個(gè)窗口。
在海量的搜索結(jié)果中，越靠前的網(wǎng)站點(diǎn)擊量一定越多，所以網(wǎng)站建設(shè)時(shí)就要考慮SEO優(yōu)化配置。網(wǎng)站SEO優(yōu)化，需要合理利用搜索引擎算法規(guī)則，通過(guò)技術(shù)操作提高并穩(wěn)定網(wǎng)站搜索排名，使網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中得到更多展示，從而獲得更多流量與目標(biāo)客戶(hù)。
網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，使客戶(hù)在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候只需要3個(gè)以下點(diǎn)擊就可以找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)和使用應(yīng)充分考慮用戶(hù)，提升用戶(hù)使用感，增加頁(yè)面停留和詢(xún)單轉(zhuǎn)化。
外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)：（1）適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可以打造自己的品牌，為日后產(chǎn)品品牌溢價(jià)做基礎(chǔ)。
（2）不受平臺(tái)規(guī)則約束，可以最大限度靈活優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
（3）同行競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)減少，客戶(hù)進(jìn)入官網(wǎng)之后，注意力只在網(wǎng)站之上，此時(shí)可以引導(dǎo)客戶(hù)做出留下聯(lián)系方式、發(fā)詢(xún)盤(pán)等動(dòng)作。只要客戶(hù)在頁(yè)面上有所動(dòng)作就會(huì)進(jìn)入企業(yè)的客戶(hù)池，而客戶(hù)池中的客戶(hù)信息由企業(yè)自己管理，減少了競(jìng)爭(zhēng)，提高了詢(xún)盤(pán)質(zhì)量。
外貿(mào)獨(dú)立站的劣勢(shì)：（1）網(wǎng)站建設(shè)難度大，想要通過(guò)自己建設(shè)幾乎不可能，需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)大量精力去做。
（2）網(wǎng)站優(yōu)化投入產(chǎn)出比不確定。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持與運(yùn)營(yíng)維護(hù)，網(wǎng)站SEO的效果無(wú)法確定，可能前期投入巨大，產(chǎn)生的效果卻微乎其微。
所以建議中小型外貿(mào)企業(yè)想要建外貿(mào)網(wǎng)站可以尋找專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他們會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)與運(yùn)營(yíng)，從網(wǎng)絡(luò)建站到網(wǎng)站SEO優(yōu)化一站式服務(wù)，承諾優(yōu)化效果，提高詢(xún)單數(shù)量與質(zhì)量。
2、谷歌優(yōu)化推廣SEO/SEM
谷歌是全球最大的搜索引擎，據(jù)2022年7月報(bào)道，谷歌在全球市場(chǎng)份額中占據(jù)了92.47%，國(guó)外用戶(hù)大多數(shù)會(huì)使用谷歌進(jìn)行搜索。當(dāng)然在搜索引擎上做SEO和SEM都需要有自建網(wǎng)站做基礎(chǔ)。
SEO——搜索引擎優(yōu)化，指通過(guò)合理利用搜索引擎的算法規(guī)則，將網(wǎng)站打造成搜索引擎定義的好網(wǎng)站，使網(wǎng)站在客戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)得到更多展現(xiàn)，接觸更多潛在目標(biāo)客戶(hù)。
SEO優(yōu)勢(shì)：
（1）成本低，不按點(diǎn)擊收費(fèi)。
（2）排名穩(wěn)定，一次優(yōu)化提高排名后，基本用心維護(hù)排名就不會(huì)掉。
（3）用戶(hù)自己搜索發(fā)現(xiàn)，獲得的客戶(hù)比廣告推送更加精準(zhǔn)。
SEO劣勢(shì)：
（1）效果展現(xiàn)慢，一般需要幾個(gè)月到一年的時(shí)間才能顯示出成效。
（2）專(zhuān)業(yè)要求高，需要自行分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度與優(yōu)化難易度制定相應(yīng)的策略。
SEM——搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，在SEO的基礎(chǔ)上增加了營(yíng)銷(xiāo)的要求。通常是指通過(guò)在搜索引擎投放付費(fèi)廣告來(lái)獲得流量與詢(xún)單。在Google Ads中開(kāi)戶(hù)，將廣告投放到谷歌搜索頁(yè)面，收費(fèi)模式通常是點(diǎn)擊收費(fèi)，點(diǎn)擊一次，收一次費(fèi)，賬戶(hù)中的費(fèi)用用完，廣告就會(huì)消失。
SEM優(yōu)勢(shì)：
（1）效果展現(xiàn)快，廣告投放后立即看到效果。
（2）對(duì)于關(guān)鍵詞無(wú)限制，無(wú)優(yōu)化難度區(qū)別。
（3）可以及時(shí)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化策略，優(yōu)化難度相對(duì)較小。
SEM劣勢(shì)：
（1）用戶(hù)精準(zhǔn)度不高，存在惡意點(diǎn)擊。
（2）穩(wěn)定性差，價(jià)格一旦落后，排名也會(huì)落后。
所以SEM適合新建網(wǎng)站在建站初期快速積累流量，配合SEO發(fā)揮作用；而SEO則適合長(zhǎng)期主義，節(jié)省費(fèi)用，穩(wěn)定網(wǎng)站排名在搜索引擎首頁(yè)，帶來(lái)長(zhǎng)期流量。兩種方式各有優(yōu)劣，但又能互補(bǔ)，企業(yè)需要根據(jù)自身?xiàng)l件和要求去選擇，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，才能最大限度發(fā)揮其效用。
3、SNS社媒運(yùn)營(yíng)
隨著使用社交媒體的海外潛在客戶(hù)越來(lái)越多，海外社交媒體運(yùn)營(yíng)也逐漸成為外貿(mào)企業(yè)非常重要的一個(gè)推廣途徑。
SNS社媒運(yùn)營(yíng)與企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之間的轉(zhuǎn)化并不直觀也不直接，所以社媒運(yùn)營(yíng)最大的作用就是流量的引導(dǎo)，引導(dǎo)潛在客戶(hù)在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入官網(wǎng)，在官網(wǎng)內(nèi)完成詢(xún)單轉(zhuǎn)化。
海外主流社交平臺(tái)有：Facebook、Twitter、Linkedln、Tik Tok、YouTube等。
SNS社媒運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：
（1）平臺(tái)流量巨大，社交與推廣相結(jié)合，推廣更柔性，客戶(hù)更易接受。
（2）社交媒體自身傳播特性容易形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)，有利于提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的聲譽(yù)。
SNS社媒運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)：
（1）社交媒體需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，才能積累到足夠的潛在用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程有一定的運(yùn)氣成分。
（2）對(duì)新手來(lái)說(shuō)，依靠海外社交媒體引流和成單并不穩(wěn)定。
（3）社媒運(yùn)營(yíng)有一定的隱私暴露，容易被詐騙。
4、B2B平臺(tái)推廣
對(duì)于想要進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B外貿(mào)平臺(tái)無(wú)疑是個(gè)很好的選擇，B2B平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，積累了大量經(jīng)驗(yàn)與用戶(hù)，可為企業(yè)提供便捷參與世界各地市場(chǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：
（1）發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，擁有大量穩(wěn)定的流量。
（2）入駐方便。門(mén)檻低，只要滿(mǎn)足入駐條件就能發(fā)布產(chǎn)品。
B2B平臺(tái)的劣勢(shì)：
（1）客戶(hù)信息掌握在平臺(tái)手中，平臺(tái)可能會(huì)隱藏部分?jǐn)?shù)據(jù)信息。
（2）搜索結(jié)果頁(yè)面中會(huì)有大量同行，需要大量投入資金才能保證排名靠前；平臺(tái)也會(huì)同入駐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
（3）平臺(tái)規(guī)則約束，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整必須在平臺(tái)限制的框架內(nèi)。
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